Lorsqu’il est question de vente d’articles, on détermine le prix d’un produit en fonction de différents critères. La dégressivité est un processus utilisé pour fixer le prix d’un article ou d’un service en fonction d'une variable. Souvent, c'est la quantité d'articles/unités commandées qui est déterminante. En d’autres termes, il s’agit d’une réduction du prix unitaire en fonction d’une quantité définie. Cependant, les tarifs dégressifs peuvent aussi dépendre des dimensions, de la qualité des matériaux et des équipements, ainsi que d’autres considérations similaires.
Le tarif dégressif
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Tarifs dégressifs en fonction des quantités commandées - Exemple
De manière générale, on considère que vendre le plus grand nombre d’articles possible (par commande) est bénéfique pour une entreprise. En effet, les coûts unitaires que représente un article diminuent avec l’accroissement de la production. Dans d’autres cas, des quantités plus importantes engendrent des marges commerciales plus importantes. On a donc interêt à encourager l’achat de plus grandes quantités par une différence de prix liée à ces quantités. Plus la quantité vendue est importante, plus le prix unitaire est bas. C’est ainsi que le système des tarifs dégressifs stimule le client à acheter en plus grosses quantités. Pour fixer le prix unitaire en fonction des quantités, des paliers sont établis. Ces paliers permettent de calculer le prix unitaire et le prix total en fonction des quantités achetées.
Par exemple, un casque de moto coûte CHF 150, mais si le client achète deux casques, le prix unitaire passe à CHF 140. Pour trois casques, le prix unitaire tombe à CHF 135. Les paliers peuvent aussi être définis entre une certaine quantité (par exemple, 1) et une autre quantité déterminée (par exemple, 11). Une bouteille de vin coûte CHF 6,90 (de 1 à 11 bouteilles), mais pour l’achat de douze bouteilles le prix unitaire passe à CHF 6,50. Les paliers peuvent déterminer des tarifs dégressifs plus complexes. Par exemple, quatre cartons de papier sont annoncés au prix unitaire de CHF 23,35, puis le palier suivant commence à partir de dix cartons, ensuite de 40 et enfin de 120.
À chaque palier, le prix unitaire diminue. Lorsqu’on met en place une boutique en ligne et des programmes de facturation, il est important de vérifier s’il est possible de créer de tels paliers de tarifs dégressifs.
Paliers qualitatifs
On peut aussi mettre en place des tarifs dégressifs pour des articles à usage similaire mais de qualité différente. Ici, les tarifs dégressifs ne sont pas fixés en fonction du nombre d'articles, mais modulés selon des critères de qualité. Par exemple, en fonction des coûts de production, des matériaux et des achats. Un exemple de tarifs dégressifs appliquant un palier qualitatif: la vente de viande de bœuf dans le commerce de gros, qui varie en fonction de la qualité de la viande concernée. Un autre exemple est la vente de bois, dont le prix par mètre cube varie en fonction de la qualité de la marchandise.
Important: Les paliers qualitatifs peuvent être superposés aux paliers quantitatifs.
Calculer le tarif dégressif
Il n’est pas toujours simple de calculer le bon tarif dégressif. Le prix de chaque palier doit être soigneusement calculé, en particulier en cas de vente de grandes quantités. Cela est essentiel pour sécuriser des marges bénéficiaires optimales lorsqu’on réalise des chiffres de ventes importants. Plus les frais fixes sont élevés par unité de production, plus l’échelonnement des paliers tarifaires doit être attractif. En effet, les frais fixes par unité baissent proportionnellement à l’augmentation de la production, et par conséquent, le coût global également.
Les tarifs dégressifs dans les prestations de services
Des paliers de tarifs dégressifs peuvent être avantageusement instaurés dans l’économie de services. Par exemple, dans la vente d’un séminaires ou un événement d’entreprise, un prix unitaire par participant peut être fixé. Le prix fixé peut diminuer de manière attractive en fonction du nombre de participants. La marge bénéficiaire croît directement avec l’augmentation du nombre de participants car les frais initiaux restent quasiment inchangés. Ici, cela vaut la peine de faire dépendre le prix par participant de la taille du groupe entier. Dans les locations d’appartements, des tarifs dégressifs par nuitée se pratiquent aussi fréquemment, et évoluent en fonction du nombre total de nuitées réservées.
Avec bexio, le logiciel d’entreprise pour les PME, vous pouvez enregistrer facilement un tarif dégressif pour chaque article. Ainsi, il n’est plus nécessaire de calculer manuellement les remises commerciales pour les achats en grandes quantités. Essayez bexio dès à présent, gratuitement et sans engagement pendant 30 jours.
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