Les débuts sont toujours difficiles: cela, les créateurs d'entreprise sont bien placés pour le savoir. Il ne suffit pas d'avoir un concept intéressant en tête – encore faut-il disposer du capital pour lui donner vie. Et comme l'argent ne tombe pas du ciel, reste l'option du «crowdfunding». Ce type de financement permet aux jeunes entrepreneurs de récolter de l'argent auprès de particuliers afin de pouvoir réaliser leur projet. Dans cet article, nous abordons plus en détail cette possibilité de financement, nous évoquons les plateformes les plus connues et nous vous donnons de précieux conseils pour réussir votre campagne de crowdfunding.
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Table des matiéres
Qu'est-ce que le crowdfunding et comment est-ce que cela fonctionne?
ℹ️ Littéralement, «crowdfunding» signifie «financement par la foule». Il s'agit donc d'une mode de financement qui permet aux entreprises de collecter directement des fonds auprès de particuliers. La «foule» («crowd») fournit de l'argent aux start-ups qu'elle souhaite soutenir et fait ainsi office de bailleur de fonds. Les sommes réunies permettent alors aux entreprises de concrétiser leur projet. Cette forme de financement est également appelée financement participatif.
Connaissez-vous l'émission de télévision «Höhle der Löwen» («La fosse aux lions»)?
Dans ce programme, de jeunes entrepreneurs tentent de convaincre des investisseurs (les «lions») de leur idée de start-up. Pour passer avec succès les différentes étapes de leur développement (production à grande échelle, marketing ou réalisation professionnelle d'un produit, par ex.), ces entrepreneurs ont besoin de fonds. Lorsqu'une idée est encore très nouvelle et peu connue, il peut être difficile d'obtenir un crédit auprès des banques. Dans «La fosse aux lions», des entrepreneurs à succès – disposant d'une grande fortune – se présentent comme investisseurs potentiels. Les fondateurs tentent de les séduire avec leur pitch et décrochent dans le meilleur des cas un investissement de la part d'un «lion» en échange d'une part de l'entreprise. Il s'agit là aussi d'une forme de financement, particulièrement adaptée aux jeunes entreprises en phase de démarrage.
Mais alors, que peut faire un jeune entrepreneur lorsqu'aucune banque n'est prête à financer sa start-up et qu'il ne connaît pas d'investisseurs comme dans «Höhle der Löwen»? Plutôt que de chercher des financements auprès de bailleurs de fonds ciblés ou traditionnels, il peut être judicieux de se tourner vers le crowdfunding.
Pour lancer votre campagne de crowdfunding, vous devez publier votre idée ou votre prototype sur des plateformes en ligne spécialisées. Les personnes convaincues par votre modèle commercial et votre produit peuvent alors faire des dons directement via la plateforme. Vous pouvez ensuite utiliser ces fonds pour renforcer la croissance de votre entreprise ou la développer davantage. Plus le nombre de donateurs est élevé, plus vite vous atteignez le montant demandé initialement. Le don ou l'investissement peut faire l'objet de différents types de contreparties.
Les différents modèles de crowdfunding
Type de crowdfunding
Explication
Reward-based crowdfunding
Le donateur attend une contrepartie non financière, comme le produit développé.
Donation-based crowdfunding
Le contributeur donne de l’argent sans rien attendre en retour, uniquement pour soutenir un projet.
Lending-based crowdfunding
L'argent est prêté par les contributeurs, ce qui signifie que l'entrepreneur devra rembourser la somme si le projet aboutit.
Equity-based crowdfunding
En échange de sa contribution, le donateur reçoit des parts de l'entreprise (des actions, par exemple).
Ill.: Quand le crowdfunding fonctionne, les jeunes entreprises peuvent passer à l'étape suivante.
Quelle est la différence entre le crowdfunding et le crowdinvesting?
La distinction entre le crowdfunding et le crowdinvesting réside dans la contrepartie obtenue par l’investisseur après le financement. Dans le cadre d'un crowdfunding, les trois types de contreparties mentionnées ci-dessus sont envisageables (notamment le crowdfunding basé sur les récompenses), tandis qu'avec le crowdinvesting, l'investisseur reçoit des intérêts pour le prêt accordé. Le crowdinvesting s'apparente donc à un crédit bancaire.
Crowdfunding
Crowdinvesting
Financement par
Les particuliers
Les particuliers
Contrepartie sous forme de…
Produit / Service
Remboursement du montant
Parts de l'entreprise
Intérêts
Quels sont les avantages et les inconvénients du crowdfunding?
Le crowdfunding connaît un succès grandissant, mais il n'est pas nécessairement adapté à toutes les entreprises. C'est à chaque entrepreneur d'évaluer s'il s'agit de la bonne solution pour son projet. Voici les avantages et inconvénients à prendre en compte:
Avantages du crowdfunding
Test du produit: Vous pouvez évaluer avant sa commercialisation si votre produit ou service est susceptible de séduire un large public et s'il a ses chances sur le marché.
Clients: Vous avez la possibilité de constituer une première base de clients.Expérience: Vous accumulez de l'expérience avec la commercialisation de votre idée et pouvez donc adapter votre stratégie pour la suite.
Echanges: Les plateformes servent aussi d’espace d’échange. Elles vous permettent de recevoir des avis et conseils utiles qui pourront vous aider à perfectionner votre projet.
Incertitude: Il n'y a pas de garantie sur le financement. Si votre projet ne convainc pas, vous ne collecterez pas la somme souhaitée.
Réticence des investisseurs: L’incertitude quant à la réussite du projet constitue un risque, les investisseurs se montrent donc plus prudents.
Choix de la bonne plateforme: Il est essentiel de choisir une plateforme fiable et sérieuse, car elle sert d’intermédiaire entre les investisseurs et vous.
Investissement en temps important: Promouvoir efficacement votre idée vous demandera du temps et de l’énergie. Vous devrez présenter votre projet de manière convaincante et faire preuve de patience avant d'atteindre éventuellement le nombre d'investisseurs nécessaires.Comme le montrent les statistiques, le crowdfunding peut s'avérer très efficace: en 2019, environ 180'000 personnes ont soutenu des projets de crowdfunding en Suisse.
Comme le montrent les statistiques, le crowdfunding peut s'avérer très efficace: en 2019, environ 180'000 personnes ont soutenu des projets de crowdfunding en Suisse.
Le crowdfunding est une bonne solution lorsque l'on manque de fonds propres pour lancer son entreprise, créer un produit ou l'améliorer. Avant de commencer une campagne, il faut vous demander si votre idée est suffisamment innovante et attrayante pour attirer des financements de particuliers.
Exemple: le crowdfunding est-il adapté?
Vous souhaitez ouvrir un café dans votre ville? Ce n'est probablement pas une idée qui séduira les foules. Vous développez un robot capable de vider le lave-vaisselle à votre place? Voilà un projet innovant qui a toutes les chances d'être financé grâce à une campagne de crowdfunding.
Si vous croyez en votre idée et en ce mode de financement, vous devez prévoir suffisamment de temps: le montant demandé ne sera pas disponible immédiatement, comme c'est le cas avec un investisseur traditionnel. Pour convaincre beaucoup de gens de votre idée, vous aurez besoin de temps. Vous devez également tenir compte du fait que les plateformes ne gèrent aucunement le marketing de votre campagne. Il vous faudra donc diffuser votre idée le plus largement possible par vos propres moyens.
N’oubliez pas non plus que, contrairement à un prêt bancaire, le financement par crowdfunding comporte des risques et n’est pas garanti. Il arrive régulièrement que des campagnes échouent et que l'objectif visé ne soit pas atteint. Cela doit être pris en compte dans la planification de votre projet.
Quelles sont les plateformes de crowdfunding disponibles en Suisse?
La première plateforme de crowdfunding suisse, «Cashare», a été lancée en 2008 et reste aujourd'hui un acteur majeur du marché. D'autres plateformes ont été créées depuis.
Voici une sélection de plateformes proposant du crowdfunding:
*L'ordre et la sélection sont arbitraires et ne reflètent aucune préférence de la part de bexio AG.und verdeutlichen keine bevorzugte Plattform seitens bexio AG.
Depuis le lancement de la première plateforme, environ 3 milliards de francs suisses ont été financés par le crowdfunding.
Par ailleurs, certaines plateformes sont spécialisées dans des secteurs précis. Ainsi, Crowdhouse est par exemple dédié à l'immobilier, Splendit se concentre sur les projets d'étudiants et la formation continue, tandis que loanbox est destiné aux communes et cantons suisses. Les plateformes diffèrent également par leurs conditions et leurs frais. Il est donc judicieux de comparer les coûts liés au crowdfunding. Pensez également à consulter les statistiques de chaque plateforme. Combien de membres comptent-elles? La communauté est-elle suffisamment active? Combien de projets ont déjà été financés avec succès? Y a-t-il suffisamment de contributeurs au sein de la communauté avec des intentions d'investissement sérieuses?
Faire un peu de recherche avant de lancer votre campagne de crowdfunding vous aidera à optimiser vos chances de succès.
Comment réussir ma campagne de crowdfunding?
1re étape: Une bonne planification est essentielle
Lancer une campagne de crowdfunding prend du temps, de l'énergie et nécessite une grande implication. Plus vous planifiez en amont, plus votre campagne aura de chances de réussir.
Réfléchissez aux canaux de communication que vous souhaitez utiliser pour promouvoir votre campagne (Instagram ou autres réseaux sociaux, par ex.). Il ne s'agit pas uniquement de choisir les bons canaux, mais aussi d'élaborer un message qui captera l'attention. Avant de lancer votre campagne, réfléchissez à la façon dont vous présenterez votre idée de manière concise, frappante et convaincante sur la plateforme.
Quelques questions à se poser avant le lancement:
Avez-vous besoin de visuels ou d'une vidéo?
Qui, dans votre entourage personnel ou professionnel, pourrait vous aider à accroître la visibilité de votre projet?
Quels mots-clés allez-vous choisir pour séduire un maximum de contributeurs?
Avez-vous défini une contrepartie pour les personnes qui soutiendront votre projet? S'agira-t-il d'une contrepartie financière ou sous la forme d'un produit?
Quel montant souhaitez-vous collecter avec votre campagne de crowdfunding?
Planifiez votre campagne de manière détaillée de manière à gagner du temps pendant son déroulement.
2e étape: Choisissez la bonne plateforme
Comme mentionné ci-dessus, certaines plateformes se spécialisent dans des domaines ou des groupes cibles spécifiques. Avant de vous lancer, regardez si des projets similaires ont déjà été proposés et s'ils ont eu du succès. Si c'est le cas, votre campagne aura plus de chances de réussir.
3e étape: Faites appel à votre réseau
Plus vous associerez de personnes à votre projet de crowdfunding, plus ce dernier aura de chances d'aboutir. Vous connaissez peut-être un photographe susceptible de vous fournir des images de qualité? Ou un expert en marketing qui pourrait vous aider à concevoir la campagne? Parcourez vos contacts et recherchez des soutiens potentiels dont vous pourriez profiter du savoir-faire. Plus vous aurez de personnes compétentes autour de vous, plus votre campagne gagnera en efficacité.
4e étape: Soignez votre présentation
Quel que soit le type de contenu pour lequel vous optez, il doit être engageant et parler à la communauté. Utilisez des photos, vidéos, démos, etc., pour présenter votre idée sous son meilleur jour. Le choix des mots est également essentiel. Un contenu percutant, voire humoristique, sera plus à même de convaincre des contributeurs de financer votre projet. Efforcez-vous de vous distinguer et ne copiez pas les contenus d'autres projets. Soyez unique et original avant toute chose.
5e étape: Motivez la foule!
Une fois votre campagne en ligne, le travail est encore loin d'être terminé. Une bonne campagne de crowdfunding nécessite une implication continue. Vous devez rester actif et interagir avec votre communauté tout au long du processus. N'hésitez pas à l'informer des progrès réalisés et à leur parler un peu de vous. Gardez à l'esprit que la communauté d'une plateforme de crowdfunding n'est pas homogène. Il est donc essentiel d’adapter votre communication à sa diversité.
6e étape: Restez concentré
Une bonne campagne de crowdfunding prend du temps. Ne perdez pas de vue votre objectif et ne baissez pas les bras. Continuez à promouvoir activement votre campagne, tentez de toucher davantage de personnes via de nouveaux canaux et gardez votre page à jour. Postez par exemple des photos de personnes ayant déjà reçu votre produit en remerciement de leur contribution et documentez les étapes importantes que vous avez franchies.
Ill.: Votre campagne a été un succès et vous êtes prêt à passer à l'étape suivante? Félicitations!
Quels sont les opportunités et les risques liés au crowdfunding?
Opportunités liées au crowdfunding
Risques associés au crowdfunding
Le crowdfunding représente une opportunité pour l'innovation et le progrès technologique.
Perte des investissements (pour les investisseurs).
Financement sans recours à un prêt bancaire ou à un investisseur unique (pour l'entrepreneur).
Echec du projet en cas d’incapacité due à une maladie ou autre, par ex. (pour l'entrepreneur comme pour l'investisseur).
Création de premiers contacts clients (pour l'entrepreneur).
Investissement dans des projets frauduleux (pour les contributeurs).
Echange avec des fondateurs ou investisseurs expérimentés pour améliorer l'idée initiale (pour l'entrepreneur).
Non-atteinte de l’objectif de financement et échec du projet (pour l'entrepreneur).
Que se passe-t-il si le crowdfunding échoue?
Si la somme demandée n’est pas collectée, le projet ou l'idée ne pourra pas être concrétisé. Le porteur du projet a généralement la possibilité de prolonger la durée de la campagne pour tenter d'atteindre le montant initialement demandé.
Lorsque les projets sont clôturés, les contributeurs se voient généralement offrir la possibilité de transférer leur investissement vers d'autres projets, de faire un don à la plateforme ou d’obtenir un remboursement. Cela dépend des conditions de chaque plateforme.
Texte original en allemand
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