Et si vous génériez des revenus avec des commissions grâce à l'affiliation marketing? Ce type de marketing à la performance vous permet de gagner de l'argent en promouvant les produits et services d’entreprises partenaires à travers des liens. Découvrez dans le détail en quoi consiste l’affiliation marketing ainsi que les particularités de cette méthode de marketing en ligne en Suisse. Inclus: une interview et un modèle de contrat d’affiliation téléchargeable gratuitement.
ℹ️ L’affiliation marketing se définit comme un modèle de marketing à la performance qui permet de générer des revenus en ligne en promouvant des produits de tiers. L’affiliation désigne un partenariat entre un annonceur (l’entreprise) et un affilié. L’affilié fait la promotion des produits ou services de l’annonceur (sur son site web, par exemple) et reçoit une commission pour chaque vente réalisée.
Pour devenir partenaire d’une entreprise, vous devez d’abord disposer d’une présence en ligne – sous la forme d’un site web, par exemple. Celui-ci doit être suffisamment attractif pour qu’un contrat d’affiliation soit envisageable.
Prenons l’exemple de Marianne B., qui gère un blog de voyage depuis plusieurs années. Sur celui-ci, Marianne partage ses aventures en Asie, en Australie et aux États-Unis. Ses astuces pour voyager à petit prix, son style d’écriture et ses photographies séduisent de nombreux lecteurs: son blog compte désormais 3'500 visiteurs mensuels. Une agence de voyages, WorldTravel, remarque son potentiel et décide de conclure un contrat d’affiliation avec elle.
WorldTravel met à disposition de Marianne divers supports publicitaires (bannières, images, liens, etc.), qu’elle peut alors intégrer dans son blog. Pour elle, l’effort reste minime, tandis que WorldTravel atteint une audience ciblée plus large. Pour chaque clic redirigeant un visiteur de son blog vers le site de WorldTravel et générant une vente, Marianne reçoit une commission.
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Tout à fait. Comme mentionné précédemment, l’affiliation marketing consiste à établir un partenariat mutuellement avantageux entre vous et une entreprise. Vous touchez une rémunération en tant qu'affilié, tandis que l’entreprise élargit son audience et génère davantage de ventes. Notez tout de même que vos revenus dépendent de nombreux facteurs, que nous détaillons ci-dessous.
Prix des produits: Le type de produit ou de service promu sur votre site est déterminant. Les produits haut de gamme génèrent souvent moins de ventes en raison de leur coût élevé, ce qui peut réduire le nombre de clics sur vos liens affiliés. Inversement, les produits moins chers attirent généralement plus de ventes et augmentent ainsi votre taux de clics.
Demande du marché: Selon la demande actuelle, le produit promu peut être plus ou moins recherché, ce qui influence également le nombre de clics sur vos liens affiliés.
Montant de la commission: La rémunération peut varier fortement selon les contrats d’affiliation.
Nombre de visiteurs sur votre plateforme: Les entreprises recherchent en priorité des affiliés ayant une large audience afin de toucher un maximum de clients potentiels et augmenter leur chiffre d'affaires. Un nombre élevé de visites sur votre plateforme (site web, blog, chaîne YouTube, etc.) augmente par conséquent vos chances de partenariat et améliore généralement votre rémunération.
Taux de conversion de vos visiteurs: Le taux de conversion est une métrique désignant la proportion de clics sur vos liens affiliés qui se traduisent par un achat.
Nombre de visiteurs mensuels: 3’500
Nombre de clics mensuels: 750
Produits vendus: 35
Taux de conversion: (35 ÷ 750)*100 = 4,67%
Interprétation: 4,67% des visiteurs de la page web ayant cliqué sur le lien affilié ont ensuite acheté un produit ou un service.
Vous pouvez agir sur certains de ces facteurs pour optimiser vos revenus issus de l’affiliation:
Choisissez soigneusement l'entreprise et le produit que vous souhaitez promouvoir: plus le produit est pertinent pour votre audience, plus vos ventes seront nombreuses.
Attirez davantage de visiteurs en mettant en place des stratégies comme le référencement naturel (SEO).
Comme expliqué précédemment, l’affiliation marketing repose sur un partenariat entre un affilié et une entreprise. L’affilié intègre des liens publicitaires sur ses canaux, comme son site web, et reçoit une commission pour chaque conversion réussie (achat ou réservation d'un produit ou service).
L'affiliation marketing compte donc deux acteurs principaux:
Merchants – les entreprises | Affiliates – les partenaires |
Les annonceurs sont les vendeurs. Dans l'affiliation marketing, ils jouent le rôle de commanditaires. Les annonceurs utilisent l’affiliation marketing pour toucher une audience plus large, augmenter leurs ventes et accroître leurs revenus. | Les affiliés sont les partenaires commerciaux des annonceurs. Ils utilisent leurs propres canaux, comme leurs comptes sur les réseaux sociaux ou leurs sites web, pour promouvoir les produits des annonceurs. En contrepartie, ils reçoivent généralement une commission pour chaque produit vendu. |
Ces deux rôles étant maintenant bien définis, voyons un exemple concret pour comprendre le fonctionnement de l’affiliation marketing.
Afin de mettre en œuvre cette stratégie, TravelWorld a besoin d’un affilié approprié. Cela signifie que l’affilié doit non seulement disposer d'une audience significative, mais également correspondre à la vision et aux valeurs de l’entreprise. En outre, le partenaire doit être en adéquation avec le modèle économique de l’entreprise. Un blog centré sur la cuisine et les recettes, par exemple, ne serait pas pertinent pour TravelWorld, même s’il jouit d’une large audience.
Au cours de leurs explorations, les équipes de TravelWorld tombent sur le blog de Marianne B., une blogueuse spécialisée dans les voyages. L’entreprise estime que son style et son contenu sont parfaitement adaptés pour promouvoir ses services.
Après avoir pris contact, les deux parties conviennent d’un programme d’affiliation marketing.
Les termes de cette collaboration sont définis dans un contrat d’affiliation marketing.
Le contrat d’affiliation marketing inclut notamment les éléments suivants:
Nom de l'annonceur
Nom de l'affilié
Nombre et type de liens d'affiliation inclus dans l’accord
Modalités de la commission (rémunération par clic sur le lien d'affiliation et/ou par vente des produits promus)
etc.
L’entreprise fournit à l’affilié divers supports publicitaires (des bannières, par ex.) pour promouvoir les liens d'affiliation (liens de tracking mis à disposition par l’entreprise qui permettent de mesurer les clics). L’affilié intègre ensuite ces supports sur son site web.
Les liens d'affiliation fournis par une entreprise à ses partenaires sont enrichis d’informations permettant un suivi précis par les deux parties. Ces liens sont des URL avec un identifiant unique qui permettent à l’affilié de connaître le nombre exact de clics obtenus sur une période donnée, et à l’entreprise de suivre précisément les ventes effectuées grâce à ces clics.
Les deux parties étant investies dans le succès de ce partenariat, une analyse approfondie des performances est essentielle. Pour que l’affiliation fonctionne, certaines exigences techniques doivent être respectées. L’entreprise doit être capable de fournir un lien de tracking permettant de mesurer le nombre de clics et les ventes générées par ce lien d'affiliation. Si cette tâche vous semble complexe, l’utilisation d’un réseau d’affiliation peut simplifier le processus. Ces plateformes permettent aux annonceurs de répertorier leurs produits ou services et aux éditeurs ou affiliés de s’inscrire pour promouvoir les liens d'affiliation sur leurs sites web. Le réseau d’affiliation agit comme intermédiaire, gère les paiements, le suivi des performances et fournit des rapports détaillés. Il garantit ainsi une transparence totale pour les deux parties.
Des réseaux d’affiliation ainsi que des programmes de partenariat vous permettent de trouver plus facilement des annonceurs proposant des programmes d’affiliation. Ces réseaux identifient et vérifient pour vous les entreprises offrant des programmes de ce type.
En Suisse, des plateformes comme AWIN se sont imposées comme des références fiables dans le domaine. Ces réseaux ont l'avantage de disposer d'une clientèle importante et d'avoir une approche professionnelle. Les clients en question sont des entreprises qui proposent des programmes d'affiliation, ainsi que des affiliés qui souhaitent participer à ces programmes. Les plateformes de ce type servent à la fois d’intermédiaires entre les annonceurs et les affiliés, et garantissent une gestion efficace de la collaboration.
IKEA Suisse: Vous pouvez conclure un contrat d’affiliation avec IKEA via affiliatenews.ch et bénéficier de généreuses commissions en diffusant leurs publicités.
SWISS: La compagnie aérienne suisse propose un programme partenaire complet qui vous permet de profiter de leur excellente réputation. Sa grande notoriété garantit un nombre de clics élevé et des revenus intéressants pour les affiliés.
American Express Suisse: Le géant des cartes de crédit propose également un programme d’affiliation attractif et des commissions intéressantes. American Express Suisse met à votre disposition de nombreux supports marketing gratuits pour vous aider à promouvoir les services offerts par l'entreprise.
Hostpoint: Ce leader suisse de l’hébergement web vous propose un programme d’affiliation facile à intégrer sur votre site web, et vous permet ainsi de générer des revenus rapidement.
Amazon: Le programme Associates d’Amazon est un des programmes d'affiliation les plus importants au monde, mais il n'est pas disponible en Suisse actuellement (novembre 2022). Seuls certains pays comme l’Allemagne, la France et l’Italie y ont accès.
par conséquent aucun cadre légal spécifique pour le partenariat entre annonceur et affilié. Ce dernier est uniquement régi par un contrat accepté par les deux parties.
Notez que la loi impose de signaler les publicités comme telles. Les affiliés sont donc tenus d'indiquer qu’ils font la promotion de produits d’autres entreprises et qu'ils reçoivent une rémunération en échange. De plus, les revenus tirés de ces activités doivent être déclarés comme source de revenus dans leur déclaration d'impôt.
Si vous débutez dans l’affiliation marketing pour générer des revenus en ligne, il est essentiel d'avoir un trafic suffisant sur votre site web. Une audience importante constitue un atout majeur pour convaincre les entreprises de collaborer avec vous, puisqu'elle vous donne la possibilité en tant qu'affilié de promouvoir efficacement leurs produits ou services.
Sachez qu'il n’existe pas de méthode universelle pour augmenter rapidement et facilement le trafic de votre site web. Voici néanmoins quelques astuces qui pourraient vous aider:
Réseaux sociaux: Mettez à jour vos profils sur Instagram ou YouTube en supprimant les contenus inutiles ou trop anciens et en renouvelant vos bannières et photos de profil. Adoptez une stratégie de publication régulière et suscitez l'engagement de vos abonnés en réagissant aux commentaires.
Interaction: Echangez avec d’autres influenceurs sur les réseaux sociaux. Cela peut augmenter votre visibilité grâce aux algorithmes des plateformes.
Communauté: Engagez-vous auprès de votre communauté et multipliez les contacts avec vos abonnés. Vous leur montrerez ainsi votre reconnaissance tout en gagnant en popularité sur les plateformes, ce qui vous permettra d'être repéré plus facilement par les algorithmes.
Misez sur un contenu de qualité: Publiez des contenus de qualité régulièrement. Essayez de nouveaux formats comme les vidéos ou les podcasts pour attirer l’attention d'un large public. Soyez en phase avec les centres d'intérêt de vos abonnés afin qu'ils continuent à vous suivre.
Demandez-vous si votre site web peut être amélioré pour gagner en portée et en attractivité.
Voici quelques pistes à explorer:
Avez-vous publié des mentions légales ? Celles-ci peuvent renforcer votre crédibilité.
Votre site est-il optimisé pour le référencement naturel (SEO)?
Utilisez-vous des photos attrayantes pour accompagner vos contenus?
Proposez-vous une fonction de contact pour échanger avec vos visiteurs?
Avez-vous pensé à créer une newsletter pour fidéliser vos visiteurs? Vous pourrez ainsi les inciter à revenir régulièrement sur votre site. La newsletter constitue par ailleurs un canal supplémentaire pour promouvoir les produits affiliés.
Si vous avez réussi à générer un trafic significatif et régulier vers votre site web, il est temps de chercher des annonceurs partenaires. Vous avez peut-être déjà identifié certaines entreprises avec lesquelles vous souhaiteriez collaborer: dans ce cas, n’hésitez pas à les contacter directement. Une prise de contact personnalisée permet bien souvent de mettre en place une collaboration fructueuse.
Vous pouvez également utiliser des réseaux d’affiliation comme AWIN, ou encore des plateformes telles qu’Instagram pour établir un premier contact. Ces espaces permettent aux entreprises d’identifier facilement des partenaires disposant d'une forte audience et de prendre directement contact avec eux.
Une fois que vous avez trouvé un partenaire adapté, l'étape suivante consiste à négocier les termes du contrat qui servira de cadre à votre collaboration. Pour vous faciliter cette tâche, nous mettons à votre disposition un modèle de contrat d'affiliation gratuit et personnalisable.
Affiliate kommt aus dem Englischen und bedeutet Partner oder Tochtergesellschaft. Im Zusammenhang mit Marketing beschreibt das Wort die Partnerschaft zwischen einem Affiliate (Partner) und einem Unternehmen (Merchant).
Pas exactement. Un influenceur est une personnalité influente sur les réseaux sociaux (en particulier sur YouTube ou Instagram) et qui dispose d’une large audience. Son grand nombre d'abonnés lui donne la possibilité de promouvoir les produits ou services d’une entreprise en l'échange de commissions. Un influenceur au sens strict du terme est le plus souvent rémunéré pour des publicités informelles, du type bouche-à-oreille. A partir du moment où il promeut activement des produits et services d'une entreprise, il est également considéré comme affilié.
Oui, le modèle économique du marketing d'affiliation est éprouvé et reconnu dans le monde entier. Il convient toutefois de noter que les annonceurs proposant des programmes d’affiliation ne sont pas tous fiables. Il est donc recommandé de bien se renseigner sur un partenaire avant de s’engager. En passant par un réseau d’affiliation, vous bénéficiez d’une plus grande sécurité dans la mesure où vos commissions sont versées par le réseau et non par l'annonceur. Les plateformes d'affiliation ont tout intérêt à collaborer avec des partenaires de confiance pour assurer leur propre rentabilité. Les offres qu'elles répertorient sont donc généralement sérieuses.
Texte original en allemand
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