Sie wollten schon immer hinter die Kulissen von bexio schauen? Unser Channel Partner Manager Tekin Ahmadi gibt Ihnen interessante Einblicke: Was macht ein Channel Partner Manager? Was ist eine Lead-Partnerschaft überhaupt und welche Vorteile bringt das Ganze mit sich? Informieren Sie sich und legen Sie los mit unserer Update-Serie.
Teil 9: Interview mit Channel Partner Manager Tekin Ahmadi
Dezember 2024
Wer ist ein Lead-Partner?
Nun, stellen Sie sich vor, wir haben über 300 aktive Partner, die das Ganze mit uns rocken! Darunter grosse Verbände, renommierte Universitäten, öffentliche Einrichtungen, bekannte Banken und eine Vielzahl von Vereinsverbänden. Aber auch die echten bexio-Fans (wir nennen sie« bexianer»). Diejenigen, die wissen, wie wichtig es ist, das beste ERP-Tool in Form einer perfekt abgestimmten Buchhaltung für KMU anzubieten. Ganz egal, ob Gross oder Klein, alle vereint das Ziel: Den Nutzen für KMU in der Schweiz zu maximieren.
Was ist eine Lead-Partnerschaft?
Ganz einfach: Eine Lead-Partnerschaft ist eine bilaterale Zusammenarbeit zwischen zwei Unternehmen, Verbänden oder Vereinen, die sich gegenseitig pushen und supporten. Wie man in einer neuen Stadt nach dem besten Restaurant fragt, genauso fragt man seine Partner nach der idealen Business-Software-Lösung für ihr KMU. Der Clou: Partner senden uns potenzielle Leads über ein Kontaktformular, wir übernehmen den Sale und danach gibt’s eine lukrative Provision für den Partner. Eine Hand wäscht die andere – Teamwork at its finest!
Was sind die Vorteile einer solchen Partnerschaft für bexio?
Durch die wertvollen Weiterempfehlungen unserer Partner generieren wir mittlerweile rund 10 % unserer gesamten Neukundenakquise – ein beeindruckender Erfolg, der das gegenseitige Vertrauen, die Stärke dieser Kooperationen und den Wert unserer Community unterstreicht. Wir sind stolz darauf, auf dieser engagierten Community bauen zu können und freuen uns darauf, gemeinsam nachhaltig zu wachsen.
Was sind die Vorteile einer solchen Partnerschaft für den Partner von bexio?
Der Partner kann aus seinem bestehenden Kundenstamm gezielt Cross- oder Upselling-Potenziale nutzen. Dabei profitiert er von unserem Partnerprogramm durch eine individuelle Vermittlungsprämie pro Sale. Zusätzlich erhält er exklusiven Support sowie eine besondere Positionierung bei bexio – etwa mit Blick auf unseren Marketplace. Eine echte Win-Win-Situation!
Was macht ein Channel Partner Manager?
Ich sorge dafür, dass neue Partner an Bord kommen und unsere bestehenden Partner rundum glücklich sind – mit fairen Konditionen für beide Seiten. Ich baue Partnerschaften aus, denke über Branchen hinweg und kümmere mich um jede Weiterempfehlung, die reinkommt. Gemeinsam mit unseren Partnern plane ich coole Marketingaktionen, bin auf Start-up-Events unterwegs, um bexio vorzustellen und betreue unsere Mobiliar-Generalagenturen mit individuellem Support. Ob Non-Profit-Organisationen, Stiftungen oder Unternehmen – alle brauchen eine Buchhaltung, die funktioniert. Und mein Ziel? Am Ende des Tages dafür sorgen, dass alle happy sind!
Wie sieht ein Arbeitstag bei dir aus?
Wie bei vielen anderen starte ich mit dem Beantworten von Mails, führe Telefonate mit Partnern und halte Meetings, um unsere bestehenden Partnerschaften zu pflegen. Dabei bin ich ständig auf der Suche nach neuen Ideen, wie wir unseren Channel weiter verbessern können. Mein Tag beinhaltet auch die Planung fürs nächste Quartal, das Erstellen von Reportings über vergangene Erfolge und die Entwicklung einer langfristigen Partnerstrategie. Und natürlich gibt es immer wieder spezielle Einzelfälle, die bis dato so noch nie vorgekommen sind – die machen den Alltag spannend! Und das Highlight: Am liebsten lunchen wir zum Abschluss – denn gute Partnerschaften brauchen auch gute Lunchbreaks.
Was ist das Ungewöhnlichste, was dir in der Rolle als Channel Partner Manager passiert ist?
Da fallen mir spontan zwei Situationen ein: Einmal hatte ein Partner in der Nähe unseres Head Offices in Rapperswil einen Reifenplatten und rief mich an, ob ich ihm helfen könnte – natürlich habe ich das gemacht und wir wechselten gemeinsam seinen Reifen! Bei der zweiten Situation hatte mich ein Partner vergessen, zu einem Pitch einzuladen. Zwei, drei Stunden vor dem Event hat er mich dann spontan gefragt, ob ich nicht doch noch vorbeikommen und etwas zu bexio pitchen könnte. Solche Momente sind zwar unerwartet, aber sie zeigen, wie flexibel und lösungsorientiert diese Rolle sein kann!
Sie wollen mehr über unser Lead-Partnerprogramm erfahren? Hier finden Sie mehr Infos!
Nicht vergessen: Alle Produkt-News zu bexio finden Sie wie gewohnt in unseren Update-News.
Der nächste Bericht kommt schon bald. Bleiben Sie dran!
